Ettevõtete sihtotsingu eelvalik
Müük algab liiga laiast või juhuslikust nimekirjast. Väljund: eelvaliku loogika ja päringu sisend
Lahendus
Müük ja kliendid
Aitame leida sobivama sihtrühma, selgema pöördumisnurga ja parema järeltegevuse loogika.
Probleem
Millal see teekond sobib?
Müük algab tihti liiga laiast sihtrühmast, juhuslikust nimekirjast või liiga üldisest sõnumist.
- Teenust on võimalik müüa mitmele sektorile, aga pole selge, kust alustada.
- Kontaktide nimekiri on olemas, kuid pole põhjendust, miks need ettevõtted sobivad.
- Messil, kohtumisel või päringus tekib huvi, aga hiljem kaob edasine tegevus ära.
- Müük lubab üht, aga tellimuse üleandmine, teenindus või järelteenindus rikub kogemuse.
- Pakkumised, järeltegevused ja otsust ootavad võimalused elavad juhi peas.
Tööriistad
Alusta väikese kontrolliga
Avalik tööriist aitab probleemi ära tunda ega anna tasuta detailset parandusplaani.
Hea / halb kliendiprofiil
Kõik päringud ei ole võrdselt kasulikud ja müük võib võtta liiga palju aega valedele klientidele. Väljund: sobiva ja mittesobiva kliendi tunnused
Pakkumiste nähtavuse ja järeltegevuse kadumise radar
Pakkumiste seis, järeltegevused ja otsust ootavad võimalused ei ole ühes kohas nähtavad. Väljund: riskitase, nähtavuse probleem ja soovitatud edasine tegevus
Järeltegevuse kadumise test
Huvi tekib, aga pärast kohtumist, messi või tellimust kaob edasine tegevus ära. Väljund: järeltegevuse risk ja kontrollnimekiri
Kas müük kaob pärast tellimust?
Ladu, üleandmine, teenindus, garantiitööd või järelteenindus võivad nullida müügi ja turunduse töö. Väljund: nähtamatute kontaktpunktide kontrollnimekiri
Tasuline jätk
Kui on vaja kontrollitud väljundit
Tasuline töö lisab käsitsi hinnangu, põhjenduse ja praktilise väljundi.
Ärikontaktide kaardistus
Liiga lai sihtrühm teeb müügiteksti üldiseks ja kulutab energiat valedele kontaktidele. Väljund: prioriseeritud sihtrühm ja põhjendus
Ettevõtete sihtotsing
Kui müük algab juhuslikust nimekirjast, jääb fookus nõrgaks. Väljund: kitsam nimekiri koos valiku põhjendusega
Ärikontaktide sihtotsing
Ettevõtete nimekiri üksi ei aita, kui pole selge, miks need ettevõtted sobivad ja kuidas nende poole pöörduda. Väljund: sihtotsingu tabel koos põhjenduse ja pöördumisnurgaga
B2B müügivalmiduse kontroll
Müügitegevus algab enne, kui sihtrühm, sõnum ja materjalid on piisavalt kooskõlas. Väljund: müügivalmiduse riskid ja prioriteetne paranduste nimekiri
Kontaktile jõudmise plaan
Õige ettevõtte leidmine ei tähenda veel, et kontakt näeb kiiresti põhjust vastata. Väljund: pöördumisnurk, sõnumi loogika ja tegevusjärjekord
Müügi järeltegevuse kontroll
Kogu müük võib kukkuda läbi seal, kuhu juhtkond ei vaata: üleandmises, teeninduses, garantiitöödes või järelteeninduses. Väljund: järeltegevuse kontrollnimekiri ja paranduskohad